En Kuvasz Solutions, estamos buscando un Business Executive con perfil Hunter para liderar la apertura de nuevos mercados y la generación de nuevos logos en un entorno multipaís.
Si eres un experto en venta consultiva de tecnología compleja, entiendes el ecosistema de pagos y te motiva cerrar negocios de alto impacto, esta oportunidad es para ti.
🎯 Tu Desafío:
• Generación de Nuevos Logos: Prospectar en frío y abrir puertas estratégicas (Hunter puro).
• Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta largos (3 a 9 meses) dirigidos a C-Level (CIO, COO, Head of Payments).
• Expansión: Gestión de pipeline trimestral y cierre de contratos en múltiples países.
💼 Perfil Requerido:
Graduado en algunas de las siguientes áreas: Ingeniería
Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería
en Informática, Sistemas, o Telecomunicaciones.
Certificaciones y Formación Complementaria (Deseable)
- En Ventas Consultivas y Negociación, Metodologías
para venta consultiva B2B.
- Certificaciones en Salesforce o HubSpot.
- Certificaciones en Medios de Pago en Industria
Financiera y Medios de Pago (Conocimientos Técnicos Deseables)
- Conocimiento acreditado o cursos sobre ISO 8583
(mensajería de pagos) o ISO 20022 (estándar global de pagos).
- Diplomados o cursos en Riesgo Operativo o
Normativa Bancaria
• Experiencia: 5 a 8 años en ventas B2B, con al menos 3 años abriendo mercado (no solo gestionando cuentas existentes).
• Enfoque: Experiencia comprobable en venta de servicios tecnológicos complejos (No productos SaaS simples de bajo ticket).
• Conocimiento del Negocio: Capacidad para entender rentabilidad, SLAs, Riesgo Operativo y Compliance.
🛠 Conocimientos Técnicos Deseables (Keywords clave): Buscamos a alguien que hable el idioma de nuestros clientes. Es altamente valorado si conoces sobre:
• Medios de Pago y Procesamiento.
• Core Bancario y BASE24.
• Integraciones (ISO 8583 / 20022).
• Infraestructura crítica.
• Si no vienes de la industria de pagos, valoramos experiencia en Integradores Tecnológicos o Software Enterprise.
⚡ Competencias Críticas:
• Networking estratégico y manejo experto de LinkedIn para prospección.
• Capacidad para abrir puertas sin depender de una marca masiva detrás.
• Manejo de Forecast y velocidad en generación de pipeline.
🎁 Ofrecemos:
• Modalidad: Contrato laboral en Chile o Prestador de Servicios (Pago mensual).
• Ubicación: Sin preferencia de país (Remoto/Híbrido según ubicación).
• Seniority: Medium - High